Responsable Commercial – Formations Executive - CDI

Job description

IMT BS

Présentation de l'Ecole :

Grande Ecole de management de l’IMT-Institut Mines-Télécom, premier groupe d’écoles d’ingénieurs de France, Institut Mines-Télécom Business School est une Grande Ecole publique qui forme des managers et des entrepreneurs responsables, innovants et ouverts sur le monde, afin de guider les entreprises dans les transitions au cœur de la société de demain, avec une expertise particulière dans le management du numérique et des technologies. Elle partage son campus avec Télécom SudParis, également membre de l’IMT. L’Ecole compte 1500 étudiants, figure chaque année au classement des meilleures business schools françaises et européennes, et est accréditée AACSB et AMBA. L’Ecole propose des formations allant du post-Bac (Bachelor – Grade Licence) à l’Executive Education en passant par le Programme Grande Ecole délivrant un diplôme Bac+5 (Grade Master).

À propos de l'Institut Mines-Télécom :

L'Institut Mines-Télécom (IMT) est un établissement public dédié à l'enseignement supérieur et la recherche pour l'innovation dans les domaines de l'ingénierie et du numérique. À l’écoute permanente du monde économique, l'IMT conjugue une forte légitimité académique et scientifique, une proximité avec les entreprises et un positionnement unique sur les transformations majeures au XXIe siècle : numériques, énergétiques, industrielles et éducatives siècle. Ses activités se déploient au sein des grandes écoles Mines et Télécom sous tutelle du ministre en charge de l’Industrie et des communications électroniques, de deux filiales et de partenaires associés ou sous convention. L'IMT est membre fondateur de l’Alliance Industrie du Futur. Il est doublement labellisé Carnot pour la qualité de sa recherche partenariale. 


Missions

- Développer la commercialisation en B2C et en B2B et le chiffre d’affaires des formations Executive

- Convaincre les prospects et candidats en assurant leur accompagnement de bout en bout, à partir de leur manifestation d’intérêt qualifiée jusqu’à leur admission


Activités

1/ Construire la stratégie commerciale du portefeuille, suivre et évaluer sa performance

- Elaborer, en lien étroit avec la cellule Marketing, la stratégie commerciale de chaque formation

- Assurer la mise en œuvre du plan d’actions associé à la stratégie, avec un mix B2B et B2C quand pertinent

- Mettre en place les indicateurs de performance pour un suivi régulier et la mise en place d’actions correctrices éventuelles

2/ Valoriser les formations et répondre aux questions des prospects qualifiés

- Maîtriser le portefeuille des formations

- Valider l’adéquation de la formation avec le projet professionnel du candidat

- Apporter toutes les réponses aux questions posées

- Etre en capacité d’accompagner la personne sur son projet professionnel

- Répondre aux questions sur les modalités de financement, lever les freins personnels et professionnels avec une posture d’écoute et de conseil

3/ Assurer le management de la cellule commerciale

- Manager une commerciale et un(e) apprenti(e)


Job requirements

Formation

  • Diplôme Bac + 5
  • Diplôme Bac+ 4 avec une expérience professionnelle ≥ 4 ans
  • Diplôme Bac+ 3 avec une expérience professionnelle ≥ 6 ans
  • Diplôme Bac+ 2 avec une expérience professionnelle ≥ 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables

  • Une expérience significative dans l’enseignement supérieur ou la formation
  • Développement de ventes en B2C et en B2B
  • Capacité à identifier les bons interlocuteurs pour trouver les informations pertinentes et se poser en relation de confiance
  • Maîtrise de l’anglais
  • Connaissance du Pack office
  • Connaissance des outils de CRM

Capacités et aptitudes

  • Très bonnes aptitudes relationnelles et d’encadrement
  • Enthousiasme, dynamisme
  • Très bonne expression orale et écrite
  • Curiosité

Informations complémentaires et candidature

  • Date limite de candidature : 9 octobre 2022
  • Nature du contrat : CDI
  • Localisation du poste: Evry-Courcouronnes (91) avec des déplacements réguliers sur Paris
  • Catégorie et métier du poste (interne): II-I, Cadre commercial ou A (fonction publique)
  • Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap
  • Emploi ouvert aux titulaires de la fonction publique et/ou aux contractuels
  • Conditions de travail : Télétravail possible, restaurant et cafétéria sur site, accessibilité en transport en commun (avec participation de l'employeur) ou proche des axes routiers, association du personnel et association sportive sur le campus