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Responsable du Développement des Partenariats Entreprises - CDI

Sur site
  • Evry-Courcouronnes, Île-de-France, France
Relations entreprises et entrepreneuriat

Description de l'offre d'emploi

IMT BS

Présentation de l'Ecole :

Grande Ecole de management de l’IMT-Institut Mines-Télécom, premier groupe d’écoles d’ingénieurs de France, Institut Mines-Télécom Business School est une Grande Ecole publique qui forme des managers et des entrepreneurs responsables, innovants et ouverts sur le monde, afin de guider les entreprises dans les transitions au cœur de la société de demain, avec une expertise particulière dans le management du numérique et des technologies. Elle partage son campus avec Télécom SudParis, également membre de l’IMT. L’Ecole compte 1500 étudiants, figure chaque année au classement des meilleures business schools françaises et européennes, et est accréditée AACSB et AMBA. L’Ecole propose des formations allant du post-Bac (Bachelor – Grade Licence) à l’Executive Education en passant par le Programme Grande Ecole délivrant un diplôme Bac+5 (Grade Master).

À propos de l'Institut Mines-Télécom :

L'Institut Mines-Télécom (IMT) est un établissement public dédié à l'enseignement supérieur et la recherche pour l'innovation dans les domaines de l'ingénierie et du numérique. À l’écoute permanente du monde économique, l'IMT conjugue une forte légitimité académique et scientifique, une proximité avec les entreprises et un positionnement unique sur les transformations majeures au XXIe siècle : numériques, énergétiques, industrielles et éducatives siècle. Ses activités se déploient au sein des grandes écoles Mines et Télécom sous tutelle du ministre en charge de l’Industrie et des communications électroniques, de deux filiales et de partenaires associés ou sous convention. L'IMT est membre fondateur de l’Alliance Industrie du Futur. Il est doublement labellisé Carnot pour la qualité de sa recherche partenariale. 

Vidéo de présentation de l'Institut Mines-Télécom

Missions

En lien étroit avec la personne en charge des partenariats entreprises,

En coordination avec le Career Center et les relations alumni,

En collaboration étroite avec la cellule commerciale de la Direction de l’Executive Education, avec la Direction de la Recherche, avec les départements d’enseignement-recherche, avec l’incubateur du campus, avec les associations étudiantes en lien avec les entreprises et le service des relations entreprises de Télécom SudParis (événements et produits communs) :

- Développer les partenariats de l’école avec les entreprises, les organisations et le monde professionnel au sens large. Identifier les nouvelles opportunités de collaboration sur toutes les missions de l’école : enseignement, recherche, développement économique et innovation

- Développer la notoriété de l’Ecole auprès des entreprises

- Effectuer des reporting et des analyses du marché

Activités

1. Développement commercial :

- Identifier les entreprises et organisations pertinentes pour établir de nouveaux partenariats, en cohérence avec le positionnement de l’école et son projet stratégique, sous toutes ses missions : enseignement, recherche et développement économique/innovation. Ces partenariats pourront être signés par l’intermédiaire de la Fondation Mines-Télécom

- Définir la stratégie de développement en France et à l’international, en collaboration avec la Directrice du Développement et assurer les rendez-vous selon les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés

- En tant que point de contact privilégié pour tout nouveau partenaire, commercialiser l’offre Entreprises d’IMT-BS pour répondre à leurs besoins de recrutement (alternance, stages, 1er emploi), de formation (cours, projets pédagogiques, apport d’affaire à la cellule commerciale de la Direction de l’Executive Education), d’anticipation (recherche partenariale) et d’innovation partenariale (open-innovation avec des startups, soutien à l’entrepreneuriat)

- Développer les relations de l’école avec les branches professionnelles et les OPCO

- Collaborer étroitement avec les départements académiques pour comprendre leurs besoins en matière de partenariats et leurs relations déjà établies avec des entreprises (cours, visites/learning expeditions)

- Participer à des salons ou événements professionnels en prospection ou représentation de l’école auprès des professionnels RH

- Gérer et enrichir la base de données Entreprises et l’outil de CRM

- Suivre des statistiques de performance

2. Développement de la notoriété de l’école auprès des entreprises

En étroite collaboration avec le service Communication :

- Assurer la promotion des actions de l’école en lien avec le monde professionnel, en France et à l’international :

  • Campagnes marketing (mailings, brand content)
  • Evénements
  • Publications sur LinkedIn
  • Partenariats ciblés

- Effectuer un relais des actualités de l’école auprès des contacts en prospection, en complément des actions assurées auprès des entreprises partenaires par la personne chargée des opérations partenariales

3. Reporting & Analyse du marché

- Effectuer des Business reviews mensuelles avec la Directrice du Développement et la Directrice de l’Executive Education

- Contribuer à l’analyse du marché et de son évolution

- Effectuer une veille concurrentielle, participer à des salons professionnels

- Contribuer au reporting des activités de l’école en lien avec les entreprises, notamment dans le cadre des accréditations françaises ou internationales

4. Coordination avec les autres écoles de l’IMT

- En lien étroit avec la chargée des partenariats, représentation d’IMT-BS dans les instances de coordination des relations entreprises au niveau Groupe, notamment avec la Fondation Mines-Télécom, pour mise en œuvre de la stratégie 2030 de l’IMT

Pré-requis du poste

Formation

  • Bac +5 (Formation commerciale)
  • Bac +4 avec une expérience professionnelle ≥ 4 ans
  • Bac +3 avec une expérience professionnelle ≥ 6 ans
  • Bac +2 avec une expérience professionnelle ≥ 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables

  • Maîtrise du développement commercial, promotion, négociation et du marketing client
  • Maîtrise des outils de marketing digital (mailings, réseaux sociaux, …) et CRM
  • Vision stratégique
  • Connaissance de l’enseignement supérieur français et international, et de l’écosystème de l’alternance
  • Chefferie de projet transverse
  • Pratique de l’anglais (écrit et oral)
  • Bonne communication (écrit et oral)
  • Bonne connaissance des règles juridiques en matière de mécénat
  • Maîtrise du Pack office et notamment d’Excel
  • Parfaite maîtrise du français écrit et parlé

Compétences, connaissances et expériences souhaitables

  • Expérience dans le secteur de l’enseignement et en lien avec les entreprises

Capacités et aptitudes

  • Capacité à travailler en autonomie tout en respectant l’écosystème de collaboration et de coordination, agilité, solidarité
  • Orientation résultats, pragmatisme
  • Sens du client
  • Excellente présentation à haut niveau
  • Créativité, capacité d’initiative et force de proposition
  • Capacité à travailler en transverse (avec le Career Center, la Communication, les Départements d’enseignement et de recherche…), diplomatie
  • Flexibilité, polyvalence, disponibilite

Informations complémentaires et candidature

  • Date limite de candidature : 20/06/2024
  • Nature du contrat : CDI
  • Localisation du poste: Evry-Courcouronnes (91)
  • Catégorie et métier du poste (usage interne): II-I, Cadre commercial ou A (fonction publique)
  • Poste ouvert aux métiers de niveau immédiatement inférieur (usage interne)
  • Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap
  • Emploi ouvert aux titulaires de la fonction publique et/ou aux contractuels
  • Conditions de travail : télétravail possible (2.5 jours par semaine), restaurant et cafétéria sur site, accessibilité en transport en commun (avec participation de l'employeur) ou proche des axes routiers, association du personnel et association sportive sur le campus
  • Personne à contacter : Estelle ASSAF ; 01 60 76 42 36

ou