Responsable promotion et développement commercial à l'international - CDD 16 mois

Sur site, Hybride
- EVRY-COURCOURONNES, Île-de-France, France
Communication et Marketing

Description de l'offre d'emploi

Présentation de l'Ecole :

Grande Ecole de management de l’IMT-Institut Mines-Télécom, premier groupe d’écoles d’ingénieurs de France, Institut Mines-Télécom Business School est une Grande Ecole publique qui forme des managers et des entrepreneurs responsables, innovants et ouverts sur le monde, afin de guider les entreprises dans les transitions au cœur de la société de demain, avec une expertise particulière dans le management du numérique et des technologies. Elle partage son campus avec Télécom SudParis, également membre de l’IMT. L’Ecole compte 1500 étudiants, figure chaque année au classement des meilleures business schools françaises et européennes, et est accréditée AACSB et AMBA. L’Ecole propose des formations allant du post-Bac (Bachelor – Grade Licence) à l’Executive Education en passant par le Programme Grande Ecole délivrant un diplôme Bac+5 (Grade Master).

À propos de l'Institut Mines-Télécom :

L'Institut Mines-Télécom (IMT) est un établissement public dédié à l'enseignement supérieur et la recherche pour l'innovation dans les domaines de l'ingénierie et du numérique. À l’écoute permanente du monde économique, l'IMT conjugue une forte légitimité académique et scientifique, une proximité avec les entreprises et un positionnement unique sur les transformations majeures au XXIe siècle : numériques, énergétiques, industrielles et éducatives siècle. Ses activités se déploient au sein des grandes écoles Mines et Télécom sous tutelle du ministre en charge de l’Industrie et des communications électroniques, de deux filiales et de partenaires associés ou sous convention. L'IMT est membre fondateur de l’Alliance Industrie du Futur. Il est doublement labellisé Carnot pour la qualité de sa recherche partenariale.

Vidéo de présentation de l'Institut Mines-Télécom

Missions

- Elaborer la stratégie commerciale à l’international pour les programmes de formation initiales : Programme Grande Ecole (Master in Management), le Bachelor, les Masters of Science

- Assurer le déploiement de la stratégie de promotion en dehors de la France des différents programmes de l’Ecole auprès du grand public, en direct ou via des agents locaux, afin d’atteindre les objectifs de recrutement d’étudiants internationaux

- Animer le réseau d’agences de recrutement

- Assurer la veille concurrentielle

Activités

1/ Elaboration de la stratégie commerciale

- Analyser les marchés et cibler les géographies à privilégier

- Proposer un plan d’action commercial au niveau international en respect des objectifs de recrutement et du budget

- Contribuer à la conception de la stratégie digitale sur la cible internationale en lien avec l’équipe marketing

2/ Recrutement des étudiants internationaux

- Coordonner les actions et évènements permettant le recrutement d’étudiants internationaux

- Représenter IMT-BS lors des salons, forums et autres actions à l’international

- Suivre l’ensemble des prospects issus des actions terrain et du digital jusqu’à leur intégration dans une logique d’expérience candidat et en lien étroit avec le service Admissions

- Mettre en place des actions conjointes avec les acteurs de la promotion internationale (Campus France, AEFE, conseillers d’orientation, CCI à l’étranger, etc.)

- Alimenter et mettre à jour quotidiennement le CRM (Hubspot)

- Suivre et analyser la performance des actions commerciales tout au long du parcours candidat

3/ Animation du réseau d’agence de recrutement

- Animer et développer le réseau : sourcing, contractualisation et formation

- Suivre la performance des agents

- Travailler avec les agents de l’IMT pour promouvoir et recruter sur la cible Management, dans une approche de parcours ingénieur-manager

4/ Développement et veille

- Assurer un benchmark des pratiques concurrentielles en France et dans les pays ayant des politiques d’attractivité internationale dynamiques

- Identifier des opportunités de développement auprès des acteurs institutionnels (Campus France, agences gouvernementales locales d’aide à la mobilité, opérateurs de bourse, banque, etc.)

Pré-requis du poste

Formation

Diplôme Bac + 5 ou équivalent
Diplôme Bac+ 4 avec une expérience professionnelle ≥ 4 ans
Diplôme Bac+ 3 avec une expérience professionnelle ≥ 6 ans
Diplôme Bac+ 2 avec une expérience professionnelle ≥ 10 ans

Compétences, connaissances et expériences indispensables

Connaissance des mécanismes commerciaux sur la cible B2C
Anglais courant (conversationnel et rédactionnel)
Connaissance des outils CRM
Analyse de marché et élaboration de stratégie
Compétences rédactionnelles
Maitrise du pack office

Compétences, connaissances et expériences souhaitables

Expérience dans l’enseignement supérieur, notamment sur la dimension internationale
Connaissance d’une troisième langue

Capacités et aptitudes

Capacités commerciales et qualités relationnelles (force de conviction et diplomatie)
Sensibilité à l’interculturel
Orientation résultat et culture de la performance
Esprit d’équipe et sens du collectif
Intérêt pour le secteur de l’enseignement supérieur
Mobilité géographique à l’international requise : 5 à 8 déplacements par an

Informations complémentaires et candidature

Date limite de candidature : 9 avril 2025
Nature du contrat : CDD jusqu'au 31 août 2026
Localisation du poste: Evry-Courcouronnes (91)
Catégorie et métier du poste (usage interne): II-I, Cadre commercial ou A (fonction publique)
Poste ouvert aux métiers de niveau immédiatement inférieur (usage interne)
Les postes offerts au recrutement sont ouverts à toutes et tous avec, sur demande, des aménagements pour les candidats en situation de handicap
Emploi ouvert aux titulaires de la fonction publique et/ou aux contractuels
Conditions de travail : télétravail possible, restaurant et cafétéria sur site, accessibilité en transport en commun (avec participation de l'employeur) ou proche des axes routiers, association du personnel et association sportive sur le campus